以下内容转载自“物流指闻”（微信ID:wuliuzhiwen）,作者：黄刚（微博@黄刚-物流与供应链，微信：huanggang566）

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关于1号店的背景

• 创立：1号店创立于2008年，由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球供应链副总裁的全球知名供应链专家于刚博士与搭档刘峻岭一起联合创建。定位于B2C模式的网上超市，主营日化、食品、快销等品类

• 发展：2008年1号店销售额为417万元，第二年该数字就翻了11倍，增长到4600万元，到2011年的时候1号店的销售额达到了27.2亿元，成为中国排名前十的电商品牌。

• 融资：在销售业绩增长的同时，1号店还引入了更多资本的加入。2010年5月，中国平安集团出资8000万元收购1号店80%股权成为最大股东；平安整合1号店未果后，逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。2011年5月，沃尔玛首次染指1号店，当时占股17.7%；2012年8月，中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，至此这个美国超市巨头成为1号店最大股东。而在此过程中，包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释，所占股份仅剩下11.8%。

• 衰落：据《2015年中国网络零售市场上半年十强榜单》的数据显示，1号店的市场份额在逐年下降。截至2015年6月，1号店市场份额排名第六位，仅为1.5%左右。1号店在几年的时间内被苏宁易购等迅速超越。

创立：1号店创立于2008年，由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球供应链副总裁的全球知名供应链专家于刚博士与搭档刘峻岭一起联合创建。定位于B2C模式的网上超市，主营日化、食品、快销等品类

发展：2008年1号店销售额为417万元，第二年该数字就翻了11倍，增长到4600万元，到2011年的时候1号店的销售额达到了27.2亿元，成为中国排名前十的电商品牌。

融资：在销售业绩增长的同时，1号店还引入了更多资本的加入。2010年5月，中国平安集团出资8000万元收购1号店80%股权成为最大股东；平安整合1号店未果后，逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。2011年5月，沃尔玛首次染指1号店，当时占股17.7%；2012年8月，中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，至此这个美国超市巨头成为1号店最大股东。而在此过程中，包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释，所占股份仅剩下11.8%。

衰落：据《2015年中国网络零售市场上半年十强榜单》的数据显示，1号店的市场份额在逐年下降。截至2015年6月，1号店市场份额排名第六位，仅为1.5%左右。1号店在几年的时间内被苏宁易购等迅速超越。

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沃尔玛为什么要卖掉1号店？

沃尔玛为什么要收购1号店（沃尔玛在2015年7月全资控股1号店），现在又卖出呢？引用业界一位专家今天对此事的点评：“沃尔玛就是一个商人，买来的东西玩不转，只有抓住关键时机卖掉，否则就是包袱”。

1、理想很丰满，现实很骨感：

当初沃尔玛收购1号店，涉足中国的电商，意在打通线上线下O2O。借助沃尔玛强大的线下零售网络，与线上最大的快消品电商平台结合，拿下中国最大的O2O的商机，2011年的时候就在布局O2O，山姆大叔（沃尔玛）的战略可见是高瞻远瞩。

其实还有一个重要的背景，起初沃尔玛是想收购京东的，被刘强东果断拒绝了。如果真控股了，那今天的京东会是怎么样的结果？可见老刘还是蛮有情怀的，真是把京东当成自己的孩子一步步的抚养大。

沃尔玛收购1号店理论上存在巨大的商机，但实际上的结果呢？

1）线上线下订单完全无法协同：线上1号店的系统，作为电商，要求是快速响应的；而线下沃尔玛的系统，是传统零售的系统，而且是全球化的系统，订单的驱动模式完全不一样的。那究竟是1号店电商听沃尔玛线下的，还是沃尔玛下线配合电商的呢？

美国老子是慢节奏的，庞大的身躯；中国儿子是快节奏的，全新的敏捷供应链响应。究竟是老子听儿子的，还是儿子听老子的呢？最终没有一个结果。

2）库存没有办法协同：线上的库存，动态库存是每一秒钟都在变；而沃尔玛的门店库存1天一个复盘。要玩库存共享，真玩不起来。

3）文化融合难：中国电商的文化和美国传统零售的文化，从收购那一天开始就开始博弈。

所以，沃尔玛对1号店的收购，是一个典型的O2O，线下吃线上的案例。线下没有互联网基因，想通过并购整合，最终失败。

2、钱是砸不出来O2O的

不管是苏宁、万达还是恒大，没有一家传统零售企业渗透线上真正玩转O2O的，一个词：基因问题。就连顺丰布局的“优选 + 嘿客”模式最终也以失败告终。

玩转O2O不是钱多钱少的事情，真是基因问题。

3、O2O本质不是“卖货”

O2O本质不是卖货，是基于前台用户体验+后台供应链的协同与融合。如何将线上的引流、线下的体验、订单的预测、库存的共享、灵活的物流支撑、实时的社交商业分享、深度的大数据沉淀。这才是O2O的运营核心。

4、沃尔玛为什么要此时卖掉1号店？

山姆大叔其实就是一个生意人，2015年准备全资收购的时候，其实就是为了便于出手。卖手聪明的做法就是，让几大买手都感兴趣的时候，才抛售，这样才能卖一个高价钱。

当京东在布局京东到家和阿里的天猫超市竞争火热的时候，这就是出售的时候。

老大和老二打得火热，老三说，我准备卖了，你们两家谁要？这时候一定是一不错卖点的时候。

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京东为什么要买1号店？

1、百货是京东的刚需的一个领域：京东作为3C起家的电商平台，自营是非常成功的，然后在图书上搞死了当当，家电上跟苏宁也拼得不错的格局，那么百货呢？

在全品类战略中，京东需要拿下百货大品类。百货是1号店的优势恰好是京东急缺的。

2、华东是京东的难言之隐：京东雄居北京，但华东市场其实是京东亟需巩固的市场，刚好1号店在华东地区深耕多年，这是京东亟需的。

3、日用百货的是高频刚需的领域：电商的前台是用户之争和流量之争，后台是供应链之争。拿下日百的大市场，对局京东有巨大的战略意义。

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为什么马云没有出手？

如果马云收购了1号店，1号店+天猫超市的聚合，会对京东有多大的冲击呢？这个大家可以想，猫超现在的格局在北上广的地位已经占据和不错的市场。貌似这笔买卖拿下过后，一定会掐住京东的软肋。

但事实是怎么样的呢？

1、阿里现在格局足够大，收购一个B2C的电商平台，老马一定不care的；

2、马云的天猫其实是“房地产模式”，1号店是B2C模式，两种的基因完全不一样，收购来的战略价值可想而知。当年推动天猫超市其实就是对着1号店的干的，现在1号店不成气候，买来何用？

京东从沃尔玛收购1号店，可能会对中国O2O带来新的一个格局，格局的背后对于刘强东来说，多几十亿都不是事，这也是华尔街投资商理解和认可的战略。对于沃尔玛来说，甩掉包袱还赚了一把，也是个好事。

来源：本文为O2O商学院编辑，部分资料参考“物流指闻”（微信ID:wuliuzhiwen）

版权声明：我们尊重版权，除非确实无法确认，都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系，若涉及版权问题，烦请微信后台联系我们协商解决。

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