寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场。

分享几个销售人员寻找客户的方法。

第1种 老客户带新客户

老客户带新客户，就是转介绍，这是最重要的，一定要做好。也是销售人用的比较多的一种方法，也是比较容易成交的一种方法。

要提高老客户带新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。

第2种 广泛撒网法

何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。

就是你利用公司的资源，或者是企业信息查询网站，查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

第3种 客户资料搜索

这种方法，跟第二种方法有点类似，但又不尽相同。客户资料搜索，不仅仅只局限于企业名录搜索软件，还有大众媒体类资料，自媒体、短视频、网站、杂志等大众媒体。

第4种 直觉挖掘

直觉挖掘法，也是经验法。这种方法，不适合新手，这个熟手用的比较多。因为做的时间长的销售人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。

第5种 竞争对手寻客

竞争对手寻客法，就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。

群也是很好的客户聚集地。可以通过潜入一些群挖掘客户。有一些平台，类似木子社群库，专门收集整理各种群，都是平台每天自动更新的，可以找到一些需要的目标群。

第6种 移花接木

这种方法，其实也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客户的软件，利用软件来找客户，因为它有找客户和管理客户的功能。

销售用适合自己找客户的方法，结合好的销售技巧，开发客户对于你来说，就会容易很多！