杭州有钱人捧出自己的SKP 高端消费展现韧性！高端商业地产难得迎来好消息。根据解百集团的数据，杭州大厦在今年年中庆期间（6月13日至18日），总销售额达到约4.2亿元，同比增长37.45%。其中，B座珠宝品类销售同比增长57%，包括梵克雅宝、蒂芙尼等奢侈品牌的高价值首饰被预订。

在国内奢侈品消费逐渐降温的情况下，杭州大厦展现出不俗的经营韧性。2024年12月，内购节销售额同比增长6.6%至5.5亿元；同年9月，31周年店庆期间，三天销售额破7亿元，创下历史新高。作为浙江省内唯一集齐LV、香奈儿等六大顶奢与多个高珠品牌的地方，杭州大厦无疑是省内的佼佼者，在全国高端商业地产中也名列前茅。

然而，杭州大厦的地位面临挑战。一方面，更年轻化的杭州万象城近年来崛起迅速；另一方面，实力雄厚的恒隆地产即将进入杭州市场。这些新对手将对杭州大厦带来流量冲击，杭州的商业格局或将发生变化。

杭州大厦能够实现一个又一个销售神话，基础在于丰富齐全的顶级奢侈品牌供应。除了Hermes、Chanel、LV、Dior、Gucci、Prada六大奢侈品牌外，还集齐了Harry Winston、Graff、Tiffany & Co.、Van Cleef & Arpels、Cartier、Bvlgari、Chaumet、Buccellati、Piaget、Boucheron等高级珠宝或腕表品牌。国内只有南京德基和杭州大厦具备这种品牌齐全度。

杭州大厦不仅重奢“硬货”齐全，提供的软服务也很丰富。其B座汇聚了众多奢侈品牌的VIC空间，并高频举办线下品牌活动，吸引消费者入场。今年年中庆期间，携手品牌方开展了超过40场活动，如Dior的拓印竹扇手作、Bottega Veneta的编织挂件工坊、Tom Ford的量身定制服务等，加强顾客消费黏性。

杭州大厦在去年经历了半年左右的调整改造，目前2024全年销售额尚未公布。有业内知情人士透露，杭州大厦2024年销售额与2023年相比整体持平或略微下滑。2023年，杭州大厦销售额达140亿元，为杭州商场最高；其次是杭州万象城与杭州湖滨银泰in77，销售额分别为112亿元和102亿元。

杭州大厦曾连续8年蝉联全国大型百货商场单店销售第一名。凭借多年市场积累与品牌号召力，目前依然是杭州最具影响力的商场之一。区域市场的托举也是关键因素，尤其是庞大的高净值消费群体。数据显示，2023年，杭州奢侈品消费客单价达到3.09万元，领先上海位居全国第一。

这与杭州近年城市经济高速发展密不可分。杭州市统计局数据显示，2024年杭州GDP总量达21860亿元，同比增长4.7%。按常住人口计算，全市人均GDP达17.39万元。数字经济核心产业增加值6305亿元，占GDP的比重为28.8%。民营经济增加值预计占GDP的比重为61.5%。

人才汇聚是另一个重要方面。《胡润U30中国创业先锋》报告显示，2024年内杭州有20家总部企业上榜，超越上海、广州、深圳，甚至反超北京，成为新的“青年创业先锋之都”。高净值群体数量紧追北上广深传统一线城市水平，当地居民人均存款余额高于全国平均水平。

杭州2024年人均存款约为20.5万元，差不多是全国人均存款的两倍。手中有票的情况下，当地消费者出手更加阔绰，消费支出更加频繁。杭州市统计局调查显示，2024全年居民人均消费支出52996元，比上年增长5.7%，高于全国名义增长5.3%。

尽管起步较早、品牌齐全，但杭州大厦面临的竞争对手越来越多。起步较晚的杭州万象城虽然缺少Hermes、Chanel等顶奢品牌，但吸引了大量年轻人，主要消费群体呈现年轻化特征。据内部人士透露，2024年杭州万象城销售额130亿元左右，首次超过杭州大厦。

此外，杭州恒隆广场即将在今年下半年分批开业，总体量约39万平方米，包括高端购物中心、甲级办公楼和浙江首家文华东方酒店。从地理位置上看，杭州大厦和恒隆广场都属于武林商圈，直线距离仅约两三百米。两家高端商场或将展开激烈竞争，争夺顶级品牌。

未来几年，杭州商业地产将迎来激烈竞争。十几个商业体将在2025年内开业，而杭州大厦赖以支撑的高奢行业整体行情仍在下探。全球奢侈品行业表现疲软，预计加权有机销售额同比下跌3%。新开门店数量低于闭店数量，显示出奢侈品消费在内地市场的收缩态势加剧。

面对更多元、更年轻化的高端商业体，杭州大厦需要作出新的调整。无论如何，新旧力量在此交汇，人们期待杭州商业能讲出新的故事。