毫无疑问，1688正迎来新一轮的爆发。

面对市场变局，淘系商家如何入局1688？传统工厂、传统电商该怎样利用1688挖掘新的商机？1688的运营策略是什么？新玩家如何在1688上快速起店？

传统工厂、传统电商，怎么做1688？

大家看到现在1688的发展势头很好，很多做传统电商、传统贸易以及传统工厂的商家也想入局。

首先，作为工厂商家的，有没有想过你做1688有什么优势？

一般是两个，

一个是价格上有优势，

还有一个是接单能力强。

所以这个时候你就要想一个问题：我做1688，我应该接什么客户？

作为工厂要做批发，那入驻的功能场景里的客户，就要是偏大订单、偏定制。

比如，我要做跨境全球通，我是要把货供给那些做亚马逊、做速卖通的中国人，让他们来找我批量拿货。

很多工厂型商家都是2个起批、3个起批，那你先吸引过来的顾客都是什么顾客？

小客户。

我们都知道有个词叫千人千面，你店铺老是接小客户，系统就默认你喜欢接小客户，所以他往往就把很多小客户推给你了。

这个点工厂型卖家一定要注意！

接下来，淘系商家做1688有什么优势？

第一个，产品有优势。

因为你卖的产品在下游、在市场上已经测试过了，这个品是好卖的品。如果你原来就做的很好，一年做几千万几个亿的，那你做1688会很快。

这是第一个，你的货盘有优势，款式多又全，而且很多都是下游热卖的产品。

第二个，老板是有互联网思维的，付费意愿度高。

到了2024，必须要有互联网思维，并且还要结合推广，这样你做1688才会很快。

那同样，淘系商家做1688也有一定劣势，比如大客户价格没有优势、客服接大单能力较差。

那这个时候我们该怎么办？我们主做代发客户、零售客户、小批客户。

要知道，去年年底，1688做了一个重大调整，原来的起批量必须大于等于2，现在大于等于1就行了。

什么意思？

这几年有大量的用户通过小红书这样的平台被种草到1688，现在阿里推出这个政策后，进一步降低了用户的下单门槛，无疑会带来大量流量。

对于我们来说，这个时间点入局1688，正好能抓住这个红利。

总结一下，如果我们是传统工厂，价格和接单能力占优势，那我们来1688就做好批发，做好定制，接大客户。

如果我们是传统电商，产品占优势，又懂运营，我们就拿流量，主做代发客户，小批量客户。

认清自己的定位，才能事半功倍。

1688快速起店的底层逻辑

找准定位后，我们怎么样才能在1688快速起店呢？

这里，给大家总结为三个核心点：

选好品、搞流量、做转化。

第一步，选好品。

就是选自带流量的品，更准确点说，叫下游热卖的商品。

1688上传商品时，会有一个选项叫“商机品”，它会把当前下游卖的好的商品同款产品推荐给你，这些都是下游热卖的品。

比如，在淘宝、拼多多、亚马逊上好卖的品，同行看到后就可能去找这个货源。

去哪儿找？很大一部分人会去1688上找！

第二步，搞流量。

你认为1688为什么要把你放到前面去，让客户看见？

三个原因。一是，你付给平台广告费；二是，你给平台提成；三是，你给平台佣金。

举个例子，你们两家都花了一万块钱在1688上开了个店，但你跟平台说除了一万块钱，每卖出一笔订单，我再额外给你5个点提成，你认为平台会优先给谁推流量，肯定是给你。

这里，要注意1688和淘天、拼多多、抖音这种平台不一样。

因为那些平台是to C，客户是没有粘性的，他的复购率很低，所以大家需要不断的花钱买流量。

但1688是To B的平台，只要市场不要有太大的变动，它每年的复购还是很强的。

第三步，做转化。

这里有个核心的点，1688的接单人员一定要和淘宝这种平台的传统客服区别开。

换句话说，我们想要做好转化，要让你1688店铺的接单人员，具备一个专业销售的素质，懂产品，懂销售技巧，还要知道如何持续跟进客户。

客户越大，订单需要跟进的时间周期要越久。

阿里巴巴有句广告语，叫“让天下没有难做的生意”。其实做阿里巴巴不难，只需要你系统掌握它的底层逻辑和基础内功。

很多企业在做1688之前会有各种各样的问题：

• 做好1688需要投入多大成本？
• 自己的情况适不适合做1688？
• 1688和淘宝运营逻辑关系和区别？
• 阿里客户群和淘系客户群区别？
• 1688店铺流量分发入口及考核方式？
• 1688免费流量如何获取？
• 1688店铺还有哪些运营风险和运营误区？又该如何规避？
• 如何提升1688的客服的接单技巧，提升转化率？
• 1688快速起店的技巧是什么？
• ……

这些问题，都是作为电商企业，在1688这条赛道上最直接最现实的难题。解决了他们，就等于解决了从起步-变现的问题。

作为电商黄埔军校，12年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于推动电商发展，成就电商企业。

玺承推出的《1688成长特训营》，就是一套有系统，有方法能够从多维度帮助商家们在1688快速取得变现结果的一门课程。

大家都知道，玺承一直秉承着“靠谱”的企业文化。这一次，也是经历了长期对市场的需求调研，对专业导师团队的严格筛选，对课程的反复打磨，才全力推出了线下2天1夜的《1688成长特训营》。

从0-1，电商企业如何做1688

这一次，针对1688课程，我们专门邀请了在1688拿到过大结果的导师——望远老师团队。

望远老师团队拥有9年阿里巴巴培训经验，玺承企业导师。

2015年开始做阿里巴巴培训咨询项目。9年时间累计培训5000+商家，打造出众多5千万规模阿里店铺。

这一次，他们团队将通过2天的课程，从1688的底层逻辑让大家认识2024年最新的阿里巴巴规则玩法。

要知道，不同类型的企业，布局阿里巴巴平台，需要解决规则、产品、流量、人员等多维度难题。

首先就要解决精准定位问题，其次要明确阿里巴巴流量分配逻辑，快速获取免费流量，还需要了解阿里巴巴平台价值、规则和运营逻辑，团队搭建和职能分工以及阿里运营风险及运营误区等一系列问题。

面对这些问题，玺承这套2天1夜的1688课程，老师们将会从了解1688批发平台、1688运营逻辑和流量来源、1688店铺提升店铺转化率、1688团队组建、1688免费流量获取、1688付费推广全面解析共6大模块。

通过“理论学习+案例分析+解决方案”综合玩法，帮你精准解读平台运营策略，以低成本实现高利润增长，帮助企业实现业务稳步增长与盈利最大化。

这2天，从0-1逐一帮助电商企业梳理1688，每个模块都有拿来即可用的SOP。

一套高商业价值的1688运营系统化体系，一套能够从0-1的标准化流程，一套真正能落地的方法论，才是能够真正帮助团队拿到结果，提升凝聚力的策略。

过往学员上完课后拿到什么样的结果？

• 某五金工具类目学员，学习前店铺产品基础差，广告占比高，询盘偏少，询盘转化也低。

学习后通过三个月左右的时间操作店铺基础和完善内功，然后降低乱花钱付费推广计划，重新搭建付费效果的计划，做产品的动销，店铺整体询盘和询盘转化提高，再加上多店铺布局、人员组织架构绩效的调整，月销售额从之前每月20w不到，7月份破50w，并且持续稳定在增长。

• 某办公/文化类目学员，学习前店铺产品链接少，有主推款式，但是不会推广，店铺流量单一，全靠严选。老板有多渠道店铺（淘天、小红书、1688），价格体系混乱，1688店铺小单偏多，1688平台上好卖的产品库存不充足，经常缺货。

学习后通过三个月完善内功，然后用付费推广打造爆款，带动整个店铺的流量和销量，店铺价格体系梳理，价格体系的完善，多店铺布局，人员组织架构绩效的调整，好卖的爆款及时备货，增加付费推广和活动的流量，月销售额从之前每月10w左右增长到50w，7月份破80w，并且持续稳定在增长。

• 某运动户外类目学员，学习前店铺产品基础差，无如何流量，无询盘成交店铺基本为0的状态。

学习后通过三个月左右的时间操作店铺，主要解决优化店铺基础和产品，做好店铺定位产品定位以及做产品的动销，5月做店铺免费流量，6月开启付费流量，协助做好付费计划选款出价，提高付费投入产出比，3个月店铺月销增长到20w，并且持续稳定在增长。

• 某电子元器件/布线产品类目学员，学习前店铺现状产品单一，有主推款式，但是不会推广，店铺流量单一。

学习后通过三个月左右的时间操作店铺基础和完善内功，老板娘资源整合能力比较强，建议扩充产品品类，增加流量通道，目前做到类目第一！

……

往期学员好评

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如果你也是商家，

你也想布局1688，

或者你已经布局1688，

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这门课程都非常适合你。

最近一期1688课程仅剩最后5个席位，在2024年8月17-18日，6800元/位，上课地点在南京。

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