地王拍出当晚，二手房经纪人刘阳所在的门店就成交了两套房产。3月末，上海静安区大宁板块的一块宅地以每平方米92659元的楼面价成交，成为单价地王。首个周末，门店新增了28组带看预约。

在杭州钱江新城二期的一个售楼处沙盘前，购房者们围得水泄不通。金先生手持项目户型图询问置业顾问：“隔壁地价都突破4万元了，摇号概率会不会更低？”该项目周边地块在11个月内，成交楼面价上涨近1万元。

今年一季度，中国核心城市的土地拍卖情绪明显升温。上海和杭州的住宅用地平均溢价率分别为29.0%和43.3%，领跑全国。北京、成都等地的地块成交楼面价也创下新高。部分远郊或二三线城市的优质地块同样受到房企追捧。仅3月25日至28日四天内，上海、杭州、成都就接连拍出五个地王。

4月16日，国家统计局数据显示，3月份一线城市新房价格环比继续上涨，上海新房价格环比上涨0.7%领涨全国；杭州、成都环比均上涨0.5%位居其后。

杭州钱江新城二期的潮语映月轩售楼处内人头攒动。金先生和爱人连续两天到访，他从3月初开始看房，感觉市场回暖，挂牌的房子没有遇到大幅降价。潮语映月轩所在地块于2024年4月成交，楼面价为3.2万元/平方米。同年12月，一路之隔的地块楼面价升至3.76万元/平方米。到今年3月，附近地块楼面价已达4.18万元/平方米。

金先生询问销售人员：“旁边的地，比我们这个项目地价贵了将近1万元吧？”销售人员表示，地价上涨后，一些之前删掉微信的客户又开始咨询。购房情绪明显紧张。去年10月，杭州全面取消新房限价。作为上城区唯二的限价盘，潮语映月轩的表现反映了杭州新房市场的变化。项目前四期报名登记的购房者在400-500组之间，3月中旬加推第五期时，报名人数超过1200组，成为钱江新城二期板块首个拼社保的楼盘。

杭州西湖区的杭铁万科·云耀之城项目同样热闹，周末项目日均到访量达150至200组。销售人员介绍，今年2月，绿城在一路之隔拿了块地，楼面价18477元/平方米，创云谷板块新高。业内预测未来销售价格在3.5万元/平方米左右。

不只新房市场，二手房市场也受到影响。拱墅区湖墅板块中介门店里，张经理正忙着与房东沟通价格。今年1月，板块内一宗地块被多家房企争抢，溢价率达71%，楼面价刷新杭州单价地王。地王诞生后，周边次新房房东心态发生变化，成交量增加，成交价回稳。

在上海，太平洋房屋大宁板块一名经纪人提到，静安区大宁板块地王诞生后，观望的买家开始出手，交易周期缩短。近三分之一的业主选择下架观望，地块旁边的永乐苑、大宁瑞士花园等楼盘有业主上调价格。

地价往往被视为房价的先导信号。58安居客研究院院长张波表示，地王通过“面粉贵过面包”的逻辑传递涨价预期，短期会刺激购房者提前入市，带动成交量价波动。长期来看，地王显示了核心城市优质地块供应短缺与房企补仓需求的矛盾，预示着这些城市的房价有结构性支撑。

去年底以来，更多房企选择高溢价获取优质地块。进入2025年，核心城市核心板块的土地竞拍激烈程度有增无减。大房企重回部分二线甚至三四线城市寻找机会，地块竞争加剧。重仓杭州的本土房企绿城中国相关人士表示，公司旗下项目外省客户占据一定比例，这些外省购房者有些是被杭州产业概念吸引来的。杭州已全面放开限购，许多温州、台州的客户看好热点城市，为子女提前买房，进行资产配置。

官方数据显示，杭州已连续10年实现常住人口两位数增长。2024年末，杭州市常住人口1262.4万人，比2023年末增加10.2万人。成都的常住人口规模已20年持续上涨，2024年末常住人口2147.4万，接近北京（2183.2万）的人口规模，而上海的常住人口超过2400万。

中国社科院研究员王业强认为，这轮地王基本位于经济发达的一线或新一线城市。这些城市产业结构多元，吸引了大量人口流入，尤其是高学历、高技能人才，形成强劲的住房需求。

多位地产业内人士提到，核心城市采取多批次、缩量提质供地策略，将形成“优质地块-高溢价成交-市场信心提振”的正向循环。以上海为例，克而瑞数据显示，今年以来上海加强核心优质区域的土地供应比例，年初预供地公告规模同比上升13%，平均供地容积率从1.87下降至1.78。

建发国际集团董事会主席林伟国谈及竞得的杭州“地王”项目时表示，位置地段、低密度造就了地块的稀缺性。这家公司三个月内已拿下北京、成都、杭州三个地王，耗资158亿元。

政府的供地节奏也影响了房企的竞拍热情。绿城中国行政总裁郭佳峰透露，预计杭州今年全年70%左右土地会在上半年推出，大家担心上半年不拿地下半年拿不到。建发国际集团行政总裁田美坦表示，多地政府供地策略有所调整，更注重核心区优质地块的供给，这些地块抵抗风险的能力较强，自然会获得更多的竞争，结果就是溢价率较高。

市场回暖带来的信心更为重要。贝好家相关人员表示，一系列利好政策推动下，部分城市房价止跌回稳，市场信心及活跃度提振，关键指标迎来修复。除了传统意义上的市中心，部分远郊也存在结构性机会。今年4月，龙湖集团联合体以溢价9.55%、总价15.37亿元竞得上海奉贤新城一宗商住地块。龙湖集团上海公司人士介绍，拿地最直接的原因是龙湖奉贤新城项目观萃拿地7个月“三开三捷”，接近清盘。

郭佳峰介绍，去年浙江省内三四线城市的土地竞拍见不到大型央国企，今年他们看到公司在这些区域获利颇丰，也加入竞争。市场回稳信号正向更多城市扩散。南京、天津、长沙、郑州、沈阳、苏州等城市的优质地块，在今年的土拍市场中，房企的举牌意愿也在增加。

地王出现并不意味着城市房价整体回升。杭州贝壳研究院监测数据显示，3月份调价记录的房源中，88%的房源降价，相较2月份91%的比例减少，反映市场整体以价换量主基调未变，但也折射出部分业主心态的异动。中介门店中，仍有购房者犹豫不决，担心买了之后房价还会下跌。

首都经济贸易大学京津冀房地产研究院院长赵秀池认为，当前正处于市场谷底，对于刚需和改善性需求，如果不接受租房，可以考虑入市。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，近期购房政策宽松程度堪称历史之最，刚需和改善性需求可以根据实际情况考虑入场。

当前，首套房、二套房最低首付比例统一降至15%，房贷利率也降至历史低位。税费政策方面，购买家庭唯一及第二套住房，不超过140平方米的按1%缴纳契税；购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。

澎湃新闻梳理了近十家房企管理层的表态，普遍认为房地产行业已经度过最困难时期。随着供求关系改善及政策持续发力，市场信心正在恢复之中。4月16日，国家统计局数据显示，3月份一线城市新房价格环比继续上涨，二手房价环比由降转涨；二三线城市房价环比总体降幅收窄。具体到城市层面，上海新房价格环比上涨0.7%领涨全国；杭州、成都新房价格环比均上涨0.5%位居其后。二手房方面，杭州二手房价格环比上涨1%，涨幅位居全国第一；北京、上海二手房价格环比上涨0.5%及0.4%排第二、第三。

此前统计局调查显示，2月70个大中城市部分房地产开发企业和中介机构中，预期未来半年新建商品住宅价格保持稳定或者上涨的受访从业人员比例为71.8%，比上月上升2.8个百分点，市场机构预期总体稳定。多数观点认为，这一轮“地王”主要集中在核心区域和热点板块，对整体市场的影响有限。当前地王叠加“小阳春”行情有助于提振市场信心，但能否持续成交放量且价格企稳仍需时间检验。